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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes de Logiciels d'Entreprise
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes de Logiciels d'Entreprise passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que leader des ventes, vous serez chargé de piloter la stratégie commerciale, de développer le portefeuille clients et d'assurer la croissance des ventes de nos solutions logicielles destinées aux entreprises. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support afin de garantir une expérience client optimale et de répondre aux besoins spécifiques du marché. Votre rôle consistera à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à négocier des contrats complexes et à établir des relations durables avec les clients clés. Vous serez également responsable de la gestion et de la formation de l'équipe de vente, de l'élaboration des objectifs et du suivi des performances. Pour réussir dans ce poste, vous devrez démontrer une excellente connaissance du secteur des logiciels d'entreprise, une forte capacité à convaincre et à influencer, ainsi qu'une grande autonomie dans la gestion de projets commerciaux. Vous serez amené à représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, à analyser les tendances du marché et à proposer des axes d'amélioration pour optimiser les processus de vente. Ce poste offre une opportunité unique de contribuer activement à la croissance de l'entreprise tout en développant vos compétences en management et en stratégie commerciale.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et exécuter la stratégie de vente des logiciels d'entreprise
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels
- Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques
- Gérer et former l'équipe de vente
- Assurer le suivi des performances commerciales et des objectifs
- Collaborer avec les équipes marketing et produit
- Analyser le marché et anticiper les tendances
- Participer à des salons et événements professionnels
- Assurer une veille concurrentielle
- Optimiser les processus de vente
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine similaire
- Expérience confirmée dans la vente de logiciels B2B
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Capacité à gérer une équipe et à motiver
- Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente
- Bonne connaissance du secteur des logiciels d'entreprise
- Autonomie et sens de l'organisation
- Aptitude à travailler sous pression et à atteindre des objectifs
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel
- Esprit d'analyse et force de proposition
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ?
- Comment gérez-vous une équipe de vente ?
- Quelles stratégies utilisez-vous pour atteindre vos objectifs commerciaux ?
- Comment identifiez-vous de nouvelles opportunités de marché ?
- Avez-vous déjà négocié des contrats complexes ?
- Comment assurez-vous la satisfaction et la fidélisation des clients ?
- Quels outils CRM maîtrisez-vous ?
- Comment réagissez-vous face à la concurrence ?
- Pouvez-vous donner un exemple de succès commercial ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes marketing et produit ?
